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　　终于，茅台开始逐步取消开箱销售政策，这一令人费解的奇葩政策提前结束，很快茅台将变成正常的市场流通产品。

　　然而除此之外，茅台还面临着另一个矛盾，体现在分销渠道上，就是零售商和团购商，他们因为利润低，正在失去销售动力。

　　很多人认为茅台的销售主要靠经销商、专卖店、直营店。事实上，如今的茅台酒销售体系正在失灵，甚至成为价格高企的推手。面对终端销售的，恰恰是拥有庞大消费者的团购商、酒类专营店、烟酒渠道。大量天妃茅台产品并没有通过经销商、专卖店进入消费者手中，而是几经周折，先进入第二批商家手中，再进入团购、专卖店、烟酒专卖店等渠道。

　　其中，第二批商家和终端销售渠道利润最低。一瓶酒的零售价高达3000多元。第二批商家的利润一般在每瓶10-50元左右，团购等渠道的利润率可以达到50-100元左右。利润率是整个茅台销售链条中最低的。

　　对于零售商来说，茅台产品不再是盈利产品，而逐渐成为无产品可卖，无利润可卖的鸡肋——。从利润比例来看，天妃茅台的利润远不如二锅头。如此微薄的利润，终端零售商还要承担各种不可预见的风险，包括运输损耗、资金保障、价格波动等。

　　比如茅台的销售体系，现在就像一个房地产项目。转包之后，最后施工队和农民工基本都是亏损的，酒的实际销量很大程度上依靠茅台的农民工。

　　其实零售商卖茅台可能比搬砖更好。

　　不是茅台专卖店和经销商没有销售能力，而是没有人愿意接受厂家1499元/瓶的指导价进行销售。毕竟，当茅台成为金融产品后，它不仅具有一般的商品属性，还具有相当稀缺的资源属性，这也是茅台价格居高不下的原因之一。当然，作为经销商和专卖店，还有一个无形的成本，就是公关成本。969到3000元之间看似有巨大的利润空间，但这个利润在自己手里能拿到多少，大家心里有数。

　　于是茅台的销售出现了一个有趣的现象：出厂价969元/瓶，实际零售价3000多元/瓶。看似中间有巨大的利差，但实际上零售商是赚不到钱的。也很难直接去找酒厂的经销商和专卖店，说赚不到钱。

　　那么钱的哪一部分是赚的呢？

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